Page 51 - 《社会》2025年第5期

社会·2025·5

民间独奏及组合，二者均为社会层面通过自发联合形成的艺术生产机
制（访谈资料，经纪与策展 03）。 这三者在德国有着同等重要的地位，
都需要通过社会网络来获取资源，也都能通过建立个人声望来获得社
会影响力。

受到当地产业发展传统和共同体惯例的影响，随着职业生涯的发
展，在德国工作的音乐家们逐渐开始系统性地思考如何与别人建立连
接， 并探索适合自己的社交方法。 在 针 对 性 地 建 立个 人 声 望 的过程
中， 音乐家不能再漫无目的地仅凭兴趣行动， 而是需要主动出击，去
联系符合自己需要的人。 演奏家 27 来自荷兰，是一位自由中提琴室内
乐演奏家， 从荷兰一所著名院校毕业后来到柏林。 在接受访谈时，她
在尝试转型成一名乐团演奏家。 在争取进入各地乐团的过程中，她有
针对性地联系各大乐团的成员，希望通过建立连接的方式给自己争取
更多机会。
我所做的事是， 当我对于在某个乐团或者其他什么地方
演奏感兴趣的时候，我会问（这个乐团）的成员———中提琴声
部成员、 首席或者其他人——是否能给我上一堂关于试奏曲
—
库中的某一首曲目的课，然后我就去他们那里给他们演奏。 如
果他们看到我在这一节课里突飞猛进， 他们就会记得这个乐
手很不错。 然后，在试奏时，我给他们演奏，他们就会记得这是
个演奏水平很好的女孩，那我也许就有更进一步的机会。
（访谈资料，演奏家 27）
可以看到，她主动“找人上课”的策 略 既 希望 建 立 人 际 连 接 ，也 希
望展示个人专业能力。 在这类有针对性的结交策略之外，她也尽可能
在各种场所结交其他的音乐家， 提高生成对 职 业 发展 有 帮 助 的弱 关
系的概率。
我不知道，我就是那么去做了。 我就是为尽可能多的中提
琴演奏家演奏，并且参加尽可能多的试奏会露脸。 即使我不想
去某个地方，无论如何，也去那里，就像去其他（我喜欢的）地
方那样尽我所能，再露个脸。 （我也）去音乐会，确保在音乐会
散场后能去和乐手们打招呼或者做类似的事。 我认为这是重
要的，会有帮助。 （访谈资料，演奏家 27）

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