Page 102 - 《社会》2025年第5期

普遍的特殊主义与“关系”研究的本土化范式

系研究中，大量研究将“关系”等同于“社会资本”来理解。 只不过，中国
乡土社会的行动逻辑与社会秩序围绕“人情”与“面子”展开，因此在研
究中无法直接将“关系”与经济价值相等同，而必须考虑“人情”“面子”
的中介作用（贺雪峰、仝志辉，2002；陈柏峰，2011）。 这至少涉及两个层

面的问题。
首先，人情面子作为关系资本被用于获取生产生活的基本资料，这
在农业社会的雇工与帮工现象中尤为常见。 雇工作为农户的生存策略，
体现了市场化的经济理性， 而传统伦理的嵌入不仅有效降低了生产成
本，而且有效降低了监督成本。 在熟人社会中，随着关系亲疏和感情强
弱的不同，用工形式灵活变化为帮工、换工或雇工，展现了农民将社会
关系转化为资源的能力，这构成了用工体系的内在机制，并带有道义经
济的色彩（李永萍，2016）。 不仅如此，近年来大量资本下乡雇工研究指
出，通过遵循“做人情”和“重面子”的乡土准则，能够为产业规模化发
展奠定基石，促进农户间的合作乃至外部资本的直接参与。 外来资本亦
能 通 过 寻 找 合 适 的 中 介 与 农 户 对 接 ， 将其 纳 入 产 业 链 条 （陈 义 媛 ，
2019）。 这些研究强调，小农户用工体系之所以有效，是因为其能充分利
用村庄内的社会关系和社会资本，将“人情”与“面子”视作生产要素进
行投资。 而下乡的农业企业通过乡土运作逻辑，将“做人情”和“搞关
系”作为手段，以降低对劳动力的监督成本，甚至将这一资源纳入生产
过程，并将其视为一种独特的成本投入。因此，在这个层面上，乡土社会
中的关系通过人情面子等机制间接地转化为经济资本。
其次，关系还可以与社会声望、权力等其他形式的资本相互转化。
例如，有学者对农村宴请中“请客不收礼”现象进行研究并发现，当村民
的社会位置向上变动或流动资源增多时，他们倾向于通过“不收礼”来
展示慷慨，进而建构和提升个人声望。 这种声望建构的需求在身份恢复
或社会地位提升的个体中尤为明显，他们试图通过“不收礼”来宣告自
己的新位置，以获得社会尊重。 在“不收礼”规则初步形成后，宗族精
英、有升学者家庭以及外出回乡者出于声望竞赛的考虑，开始效仿并扩
大“不收礼”的范围，进一步推动了这一新规则的普及（郑姝莉，2020）。
一项关于互联网月捐中互惠关系的研究也指出， 捐赠者并非完全无私
地奉献，而是通过捐赠获得了一定的回馈和满足感。 这种公私平衡的逻

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