Page 104 - 《社会》2025年第1期
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熟人关系、道德评价与市场价格竞争
察法, 笔者在居住期间考察了村民经营民宿的定价细节以及不同家庭
经营者之间的关系互动。 同时,笔者围绕乡村民宿的价格竞争问题,对
经营民宿的村民、乡村能人、乡村干部和住宿游客进行了深入访谈。 通
过调研,笔者发现西村民宿的定价方式区别于一般市场,于是着力于挖
掘影响价格竞争的非市场因素。
四、 熟人关系中的定价方式
在村庄共同体中民宿经营的定价过程发生在具体而微的关系情境
中。 作为民宿经营者的村民,既要从同行竞争关系中考虑定价方式背后
的利益,又要顾及价格竞争对既有熟人关系的影响。 在两种关系的交织
下,西村民宿形成了怎样的定价方式呢?
按照资金投入的大小, 村民大致将村内的民宿划分为高中低三个
档次。 不同档次的区别表现为房间装修条件的差异与房内有无卫生间。
高端民宿的房型多,配备的物件齐全,装修风格独具特色,资金投入数
量高达上百万。 中端民宿的主要房型为带独立卫生间的标间,装修风格
简约,投入资金约数十万。 低端民宿的房间内通常没有卫生间,布置简
单,投入资金低于十万。 西村旅游的旺季为 4、5、9、10 月,平常季为 3、
6、7、8 月,11 月至次年 2 月为淡季。 相应地,西村不同档次的民宿在不
同季节形成了高低不同的价格,具体如表 2 所示。
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表 2:不 同 类 型 民 宿 价 格 分 布 的 大 致 情 况 (以 “标 间 ”/1 晚 为 例 )
民宿类型 数量 平常价 旺季 淡季
高端民宿 6 家 150-200 元 250-350 元 120 元以上
中端民宿 15 家 100-120 元 150-180 元 90 元以上
低端民宿 6 家 80-100 元 100-120 元 60 元以上
以平常价作为标准来看, 西村民宿的定价符合市场均衡原则下的
价格分布, 即在供不应求的旺季调高价格, 在供过于求的淡季压低价
格。 但仔细对比可以发现,淡季的民宿价格并没有随需求量的减少而在
3. 西村民宿的房型一般分为大床房、标间和家庭房,主要以标间房型为主。 标间房型特
指房间内有两张床,卧室、工作区、会客区在同一室,拥有独立卫生间的房间。 与之相对,
大床房的区别在于房内只有一张双人大床。 家庭房是房间内有阁楼,一楼为双人大床,阁
楼安置了一张单人床,这种房型备受家庭出游的游客们青睐。
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