Page 104 - 《社会》2025年第1期

熟人关系、道德评价与市场价格竞争

察法， 笔者在居住期间考察了村民经营民宿的定价细节以及不同家庭
经营者之间的关系互动。 同时，笔者围绕乡村民宿的价格竞争问题，对
经营民宿的村民、乡村能人、乡村干部和住宿游客进行了深入访谈。 通
过调研，笔者发现西村民宿的定价方式区别于一般市场，于是着力于挖
掘影响价格竞争的非市场因素。

四、 熟人关系中的定价方式

在村庄共同体中民宿经营的定价过程发生在具体而微的关系情境
中。 作为民宿经营者的村民，既要从同行竞争关系中考虑定价方式背后
的利益，又要顾及价格竞争对既有熟人关系的影响。 在两种关系的交织
下，西村民宿形成了怎样的定价方式呢？
按照资金投入的大小， 村民大致将村内的民宿划分为高中低三个
档次。 不同档次的区别表现为房间装修条件的差异与房内有无卫生间。
高端民宿的房型多，配备的物件齐全，装修风格独具特色，资金投入数
量高达上百万。 中端民宿的主要房型为带独立卫生间的标间，装修风格
简约，投入资金约数十万。 低端民宿的房间内通常没有卫生间，布置简
单，投入资金低于十万。 西村旅游的旺季为 4、5、9、10 月，平常季为 3、
6、7、8 月，11 月至次年 2 月为淡季。 相应地，西村不同档次的民宿在不
同季节形成了高低不同的价格，具体如表 2 所示。
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表 2：不 同 类 型 民 宿 价 格 分 布 的 大 致 情 况 （以 “标 间 ”/1 晚 为 例 ）
民宿类型 数量 平常价 旺季 淡季

高端民宿 6 家 150-200 元 250-350 元 120 元以上
中端民宿 15 家 100-120 元 150-180 元 90 元以上
低端民宿 6 家 80-100 元 100-120 元 60 元以上
以平常价作为标准来看， 西村民宿的定价符合市场均衡原则下的
价格分布， 即在供不应求的旺季调高价格， 在供过于求的淡季压低价
格。 但仔细对比可以发现，淡季的民宿价格并没有随需求量的减少而在

3. 西村民宿的房型一般分为大床房、标间和家庭房，主要以标间房型为主。 标间房型特
指房间内有两张床，卧室、工作区、会客区在同一室，拥有独立卫生间的房间。 与之相对，
大床房的区别在于房内只有一张双人大床。 家庭房是房间内有阁楼，一楼为双人大床，阁
楼安置了一张单人床，这种房型备受家庭出游的游客们青睐。

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