Page 107 - 《社会》2025年第1期

社会·2025·1

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民宿经营者之间还要约定并遵循相同的价格底线。 作为数量最多的一
种民宿类型，中端民宿需要化解同质性竞争的问题。 降价往往是应对竞
争最直接有效的方式， 但中端民宿经营者们还是通过日常的熟人关系
约定了定价的“底线”。 例如，在淡季的时候，中端民宿的房间价格仍然
坚持在 100 元一晚。 遇到长时间居住或多人居住的游客，中端民宿会给
予价格优惠，但也很少低于 90 元一晚。 即便更低的定价与 30 元的最高
单日成本之间仍然有可获利的“差价”，但村民之间还是形成了默认的
共识和约定，一般情况下，单日的定价都不会低于 100 元。 在经营中端
民宿的村民周弘业看来， 周边同类型民宿与他家保持相同的定价呈现
出一种“生意大家一起做”的经营状态。
周弘业：淡季也是那么回事，少了 100 块钱，在这里都住
不成。 你看上面那家好的要一百好几吧，旁边这家肯定也是少
不了 100。 下面这两家也少不了 100 元。 河边的也少不了 100
元吧。
笔者：那您是觉得 80 赚不到钱？
周弘业：80 也混钱，60 不也混钱呢！
笔者：对呀，那为什么不接客呢？
周弘业：我操这个心干什么的！ 真要说 50 也混钱呢，那我
还不如玩呢！ 真要这样，大家的生意都不用做了。
（访谈资料 20231112ZHY）
在旺季的时候，为了避免相互之间随意压价，同类型民宿也会约定
一个价格底线。 以 2023 年的节假日为例，中端档次的民宿经营者们将
价格定在 150 元每间的水平上。 一方面，这个定价符合村民认为的合理
上涨幅度，可以防止出现过度抬价带来的宰客行为；另一方面，大家愿
意共同遵循这个定价，期望以合作共赢的方式赚取更高利润。
节假日我们说好了的，我们这一块的都是这个价格。 还有
张大英的，辛红梅的，都是 150。 只涨到 150，没有更高。 我们想
到有这么高就差不多了，你也不能问人家要太高了，再说你自

4. 尽管经营者之间存在相同定价的口头协议， 但这种价格约定行为并不构成价格垄断
或价格卡特尔（兰德斯博格，2013）。 一是因为经营者的行动目的并不是为了获取垄断利
润、限制公平竞争，而是为了限制价格的恶性竞争；二是因为在实际的收益上，经营者并
没有从约定的价格底线中获得高于行业平均水平的利润。

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